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上半年度营销工作总结大会
2022-08-05 10:08:14

7月23日上午,在做好企业疫情防控的前提下,我司召开上半年度营销工作总结会,重点对各销售片区(渠道)上半年度工作进行总结并对下半年度工作开展进行了要点部署。公司制造、采购、研发、品质、信息、财务、行政等相关中心负责人、部门经理、各产品线经理出席了会议。


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会议由营销中心陈总主持,陈总对上半年度销售业绩完成情况进行全面总结,对上半年收入确认,成品库存遗留问题的解决,并提出三季度销售预测及下半年度工作的落地,做了简要的阐述。


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     陈总说,转瞬间2022年已过半,虽受疫情影响波及,但在大家共同努力下,营销中心销售收入、回款到账,仍双超上年同期,特别是五、六月的工作氛围、肯付出、肯拼搏的精神,积极努力的态度值得表扬称赞!希望这种态度和精神能够延续下去,从而确保年度营销目标的落地达成。











智能终端产品线代表发言



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      营销副总助理郁晓平总结指出,半年度智能终端产品线同比去年增涨显著。下半年将持续维护各地履约工作,跟进回款,重点推进光伏工作,了解光伏产品动态,为公司后续的项目开展提供必要的支撑,评估并网箱项目。日常的代理商接洽,了解潜在客户需求。





渠道经理发言

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电网渠道:同比去年上半年总的产品销售额增幅显著。下半年关注各地电网招投标情况,前瞻挖掘潜力客户,订单持续跟进,配合履约,争取打开突破口,实现质到量的转化。


新能源渠道:今年上半年同比略有增长。主要来源于拓展的几家新客户。

遇到的瓶颈:

①、品牌影响力相比较薄弱,客户了解欲望低。

②、行业洗牌使得客户群体大幅度缩水,巨头公司掌握大量资源,已与客户供应商等建立健全信任度,想要切入难度很大。

③、产品应满足社会客户群的痛点,具备市场竞争力,吸引力。


持续做好白名单录入、跟踪访厂计划,安排访厂,做成良好的合作。


·  塑壳、框架产品线代表发言



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上海片区
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江苏片区
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南方片区


上海片区:同比去年上半年总的产品销售略有上浮。

江苏片区:上半年同比略有增

南方片区:上半年同比略有上浮。


不足之处由于应对上半年疫情,从而影响了一季度的订单量,从重点客户经营数据看,还是有所下降。

加之,房地产市场萎缩影响,采购量大幅减少。针对这种增长的态势中发现的问题,做了以下工作计划调整:


① 、上半年上海疫情影响下的电话和网络会议交流,效率很低,疫情恢复后,全面走访客户,加强沟通。扩大合作面,深挖可能性;

②、提高自我的素质和业务水平,保持部门之间的有效沟通,快速响应;

③、了解市场需求,拓展新项目、推动项目持续落地,做好节点跟踪形成销量;

④、协调传达客户需求的沟通交流,有效控制好销售回款、退换货等相关问题,提升公司服务水平和客户满意度。



常熟、北方片区代表发言

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常熟片区:同比去年上半年总的产品销售额小幅增长。下半年要着力于重点关注各项目进度(如模具完成进度、送样进度、产线产能以及各类实验进度等),加速推进各个阶段性的时间节点,提前量产交付。


北方片区:今年上半年同比增幅显著。主要来源于重点项目的完成。

下半年计划:

①、持续跟进重点项目,争取提前完成控制节点。

②、做好公司产成品和零部件的规划,提升客户满意度。

③、扩大智能化改造力度,把我司的智能终端产品及远控产品积极推向市场。




自由讨论环节



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 营销副总助理李葛生指出:营销培养新人发言,大力鼓励新人精心磨练自我,公司提供的舞台给大家展现自我,就要持续发展自我价值。

 各片区经理负责人发言:对于上半年大家拼搏进取的工作氛围表示信心满满,同时也提出来许多见解和问题,比如品牌推广营销渠道的拓展、营销手段的匮乏、各部门协作中出现的传达不够即时等





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公司技术、制造、质量、信息、财务、采购等部门领导就营销中心此次会议,提出了与之协作中的建议以及后续一同需要流程化标准化调整的问题。





·  楼总总结发言



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      楼总对于疫情冲击下的压力,大家仍取得的上半年度的同比增涨业绩表示肯定。

同时,楼总还给出了4点建议。

①、时刻保持冲劲不松懈,比我们从前努力了不算什么,对比同行我们仍需保持警惕;

②、随着互联网的影响、用户比以往更懂产品,我们的市场响应速度要够快、够准。产品创新、运营效率、品质控制、思路格局都要打开;

③、对于现有客户,着力挖掘更大的潜能,实现毛利率的提升比;

④、拥有市场数据分析能力,通过量与质的变化,考察客户信用度;


接下来我们将根据上半年的营销情况,做战略性的调整,未雨绸缪,也为年底的交关工作开展做下完备的预案。









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摄影/撰文:相玉

监制:陈富、金增林

素材来源:营销中心、行政中心



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